Що таке ексклюзивний договір

Що таке ексклюзивний договір? Це договір, за яким Продавець доручає агентству продаж або обмін свого об'єкта нерухомості, агентство, своєю чергою, бере на себе зобов'язання

знайти в терміни, що влаштовують продавця, покупця, здатного заплатити максимальну ціну.

Навіщо агенту з нерухомості потрібен договір ексклюзиву? Майже всі квартири в місті продаються. Немає жодної квартири, яку не можна продати. Все питання в часі та ціні.

 Переваги для продавця, який уклав договір ексклюзиву.

 1.Захист продавця від криміналу та непрофесіоналізму.

Сьогодні трапляються випадки, коли угоди з нерухомістю оспорюються і є конфліктними. Це відбувається як через шахрайські дії кримінальних елементів, так і через присутність на ринку великої кількості спритників: непрофесійних, але нахабних і настирливих. Просто подавши оголошення про продаж своєї квартири в газету, Ви ризикуєте нарватися на шахраїв чи бандитів. Ви навіть не зможете визначити, що відбувається, хто Вам зателефонував – сумлінний покупець, ріелтер чи шахрай. Тільки якщо Ви укладаєте ексклюзивний договір та здаєте документи на зберігання, фірма повністю відповідає за вашу безпеку. Як тільки шахраї дізнаються, що по квартирі укладено ексклюзивний договір і документи зберігаються в АН, вони не виявлятимуть інтерес до Вас і Вашої квартири.

2.Захист економічних та правових інтересів продавця.

Якщо не дай Бог Вам чекає хірургічна операція, адже Ви не звернетеся «ну до дуже хороших Ваших знайомих» хірургів, які правда практикують вдома. Хороша клініка з ліками, апаратурою, фахівцями не менш важлива, ніж професійне агентство нерухомості, де є напрацьовані технології, юристи, служба безпеки, успішне проведення та завершення операції з нерухомістю. Досвід та професіоналізм штатних співробітників гарантує успішне проведення угоди. АН підстрахує Вас, не дасть образити. Непорядність покупця, ускладнення, що раптово виникли, випадкова помилка агента та інші можливі нюанси проходження угоди не позначаться на Вас, так як весь хід угоди суворо контролюється фірмою. Тому рекомендуємо оформити відносини з фірмою ексклюзивним договором. Саме після укладання такого договору Ви одразу стаєте не просто одним із продавців на ринку нерухомості, а клієнтом, який має право на будь-які безкоштовні консультації, пов'язані з продажем квартири (юридичні, маркетингові податкові тощо).

3. Реальна оцінка квартири та найкраща орієнтація на ринку.

Агент, який переглянув вашу квартиру або просто почув її опис по телефону і відразу назвав точну ціну - не професіонал. Професійні ріелтери для оцінки квартири обдзвонюють та оглядають квартири у Вашому мікрорайоні, виявляючи чим вони кращі, які мають недоліки. Ріелтери аналізують очікування ринку, попит та пропозицію, ціни реальних продажів, а не ціни пропозиції, зазначені у друкованих виданнях. Такий докладний маркетинг дозволяє реально оцінити квартиру, показати покупцю всі її переваги порівняно зі схожими та продати квартиру за максимальну ціну. Для того, щоб у мінімальні терміни продати квартиру за максимальну ціну, потрібно зробити великий обсяг роботи з її оцінки, аналізу аналогів, вивчення ринку, а це пов'язано з витратами сил та часу агента. Таке обслуговування можливе, якщо клієнт готовий укласти ексклюзивний договір.

4. Економія часу та зменшення непотрібних контактів.

Продавець, який обдзвонює все поспіль агентства подібний до людини, яка стоїть багато годин на Сумській і кричить: «Продаю квартиру!». Лише випадок дасть йому можливість продати квартиру (причому не за найвигіднішу ціну та сильно ризикуючи). Доручивши продаж професійному агенту з надійної фірми, Ви заощаджуєте час, уникаєте непрофесійних дій про «помічників». Вони не прийдуть у солідну, надійну компанію, яка захищатиме Ваші інтереси.

5.Ефективна схема реклами.

Уклавши ексклюзивний договір, компанія та агент забезпечують Вас найбільш повною та широкою рекламою. При ексклюзивній рекламі охоплюється максимальна кількість інформаційних джерел: квартира «ексклюзивно» (що означає – перевірено, надійно) рекламується у всіх фахових виданнях з нерухомості. Використовуються нетрадиційні схеми реклами. Досвідчений агент разом із фахівцями з реклами розробляє план рекламної компанії Вашої нерухомості. В обов'язковому порядку інформація про продаж Вашої квартири розміщується не лише у друкованих виданнях з нерухомості, але й на сайті агентства нерухомості, на якому можна переглянути фотографії та планування Вашої квартири. Такі великі витрати грошей на рекламу, часу та сил на вивчення ситуації можливі лише в тому випадку, якщо компанія впевнена, що Ви співпрацюєте лише з нею.

 6.Можливість продати квартиру за максимальною ціною.

Покупець знає, що історія ексклюзивних квартир, що продаються через надійні фірми, ретельно перевірена, і тому готова платити за них більше. Знаючи, що квартиру перевірено, агент пропонує її своїм покупцям насамперед, навіть якщо вона трохи більше коштує. Професійні агенти знають, що підготовлених квартир, які можна купити без проблем, на ринку небагато. Продавцю це дає шанс отримати більшу ціну, ніж якби він продавав свою квартиру без ексклюзивного договору. Укладіть ексклюзивний договір, і АН витратить гроші і час на перевірку квартири, на підготовку її до продажу, а покупець буде готовий заплатити за свою впевненість і спокій навіть трохи вище ринкової.

7.Можливість працювати з професійним досвідченим агентом.

Багато сьогоднішніх ріелтерів - харківська інтелігенція, в основному, технічна (інженери). Якщо клієнт відмовляється від ексклюзивного договору, то йому не нав'язуватимуть таку форму роботи і не будуть говорити, що з ним не працюватимуть. Клієнт чує: "ну що ж, попрацюємо так", але після цього люди дивуються, що агент не дзвонить два тижні і мало уваги приділяє продажу квартири. Не укладаючи ексклюзивний договір, Ви самі обираєте таке обслуговування. Агент не витрачатиме свій час без взаємних зобов'язань. Укладіть ексклюзивний договір з АН, і Ви отримаєте професійне, ефективне обслуговування, зобов'язання з боку фірми та агенцій.

8.Переваги комплексного обслуговування для покупців.

Більшість продавців квартир є одночасно і покупцями. При цьому дуже складно об'єднати продаж своєї старої квартири з підбором собі нової, узгодити терміни звільнення квартир, простежити сплату комунальних платежів, виписки та ін. ризик багаторазової передачі грошей та інші неприємні моменти. Укладіть ексклюзивний договір, і ви позбавитеся багатьох проблем, і забезпечите безпеку своїх угод.