Что такое эксклюзивный договор

Что такое эксклюзивный договор? Это договор, по которому Продавец поручает агентству продажу или обмен своего объекта недвижимости, агентство, в свою очередь, берет на себя обяза­тельство

найти, в устраивающие продавца сроки, покупателя, способного заплатить максимальную цену.

Зачем агенту по недвижимости нужен договор экс­клюзива? Практически все квартиры в городе продаются. Нет ни одной квартиры, которую нельзя продать. Весь вопрос во времени и цене. 

 Преимущества для продавца, заключившего договор эксклюзива.

 1.Защита продавца от криминала и непрофессионализма.

Сегодня нередки случаи, когда сделки с недвижимостью оспариваются и являются конфликтными. Это происходит как из-за мошеннических действий криминанальных элементов, так и из-за присутствия на рынке большого количества ловкачей: непрофессиональных, но наглых и назойливых. Просто подав объявление о продаже своей квартиры в газету, Вы рискуете нарваться на мошенников или бандитов. Вы даже не сможе­те определить, что происходит, кто Вам позвонил - добросо­вестный покупатель, риэлтер или мошенник. Только если Вы заключаете эксклюзивынй договор и сдаете документы на хранение, фирма полностью отвечает за вашу безопасность. Как только мошенники узнают, что по квартире заключен экс­клюзивный договор и документы хранятся в АН, они не станут проявлять интерес к Вам и Вашей квартире.

2.Защита экономических и правовых интересов продавца.

Если не дай Бог Вам предстоит хирургическая операция, Вы ведь не обратитесь «ну к очень хорошим Вашим знакомым» хирургам, которые правда практикуют на дому. Хорошая кли­ника с лекарствами, аппаратурой, специалистами не менее важна, чем профессиональное агентство недвижимости, где есть наработанные технологии, юристы, служба безопасности, успешное проведение и завершение операции с недвижимостью.Опыт и профессионализм штатных сотрудников гаранти­рует успешное проведение сделки. АН подстрахует Вас, не даст в обиду. Непорядочность покупателя, внезапно возникшие осложнения, случайная ошибка агента и другие возможные нюансы прохождения сделки не скажутся на Вас, так как весь ход сделки строго контролируется фирмой. Поэтому мы реко­мендуем оформить отношения с фирмой эксклюзивным догово­ром. Именно после заключения такого договора Вы сразу стано­витесь не просто одним из продавцов на рынке недвижимости, а клиентом, имеющим право на любые бесплатные консультации, связанные с продажей квартиры (юридические, маркетинговые налоговые и т.д.).

3. Реальная оценка квартиры и лучшая ориентация на рынке.

Агент, который посмотрел вашу квартиру или просто услы­шал ее описание по телефону и тут же назвал точную цену - не профессионал. Профессиональные риэлтеры для оценки кварти­ры обзванивают и осматривают квартиры в Вашем микрорайо­не, выявляя чем они лучше, какие имеют недостатки. Риэлтеры анализируют ожидания рынка, спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены предложения, указанные в печат­ных изданиях. Такой подробный маркетинг позволяет реально оценить квартиру, показать покупателю все ее достоинства по сравнению с похожими и продать квартиру за максимальную цену. Для того, чтобы в минимальные сроки продать квартиру за максимальную цену, нужно проделать большой объем работы по ее оценке, анализу аналогов, изучению рынка, а это связано с затратами сил и времени агента. Такое обслуживание возможно если клиент готов заключить эксклюзивный договор.

4. Экономия времени и уменьшение ненужных контактов.

Продавец, обзванивающий все подряд агентства подобен чело­веку, стоящему много часов на Сумской и кричащему: «Продаю квартиру!». Только случай даст ему возможность продать квартиру (причем не за самую выгодную цену и сильно рискуя). Поручив продажу профессиональному агенту из надежной фирмы, Вы экономите время, избегаете непрофессиональных действий так называемых «помощников». Они не придут в солидную, надежную компанию, защищающие Ваши интере­сы.

5.Эффективная схема рекламы.

Заключив эксклюзивный договор, компания и агент обе­спечивают Вас наиболее полной и широкой рекламой. При экс­клюзивной рекламе охватывается максимальное число инфор­мационных источников: квартира «эксклюзивно» (что значит - проверено, надежно) рекламируется во всех профессиональ­ных изданиях по недвижимости. Используются нетрадицион­ные схемы рекламы. Опытный агент вместе со специалистами по рекламе разрабатывает план рекламной компании Вашей недвижимости. В обязательном порядке информация о продаже Вашей квартиры размещается не только в печатных изданиях по недвижимости, но и на сайте агентства недвижимости, на котором можно посмотреть фотографии и планировку Вашей квартиры. Такие обширные затраты денег на рекламу, време­ни и сил на изучение ситуации возможны только в том случае, если компания уверена, что Вы сотрудничаете только с ней.

 6.Возможность продать квартиру по максимальной цене.

Покупатель знает, что история эксклюзивных квартир, про­даваемых через надежные фирмы, тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше. Зная, что квартира прове­рена, агент предлагает ее своим покупателям в первую очередь, даже если она чуть больше стоит. Профессиональные агенты знают, что подготовленных квартир, которые можно купить без «заморочек», на рынке немного. Продавцу это дает шанс полу­чить большую цену, чем если бы он продавал свою квартиру без эксклюзивного договора. Заключите эксклюзивный договор, и АН затратит деньги и время на проверку квартиры, на подго­товку ее к продаже, а покупатель будет готов заплатить за свою уверенность и спокойствие  даже несколько выше рыночной.

7.Возможность работать с профессиональным опытным агентом.

Многие сегодняшние риэлтеры - харьковская интеллиген­ция, в основном, техническая (инженеры). Если клиент отказы­вается от эксклюзивного договора, то ему не будут навязывать такую форму работы и не будут говорить, что с ним не будут работать. Клиент слышит: «ну что ж, поработаем так», но после этого люди удивляются, что агент не звонит две недели и мало внимания уделяет продаже квартиры. Не заключая эксклю­зивный договор, Вы сами выбираете такое «обслуживание». Агент не станет тратить свое время без взаимных обязательств. Заключите эксклюзивный договор с АН, и Вы получите про­фессиональное, эффективное обслуживание, обязательства со стороны фирмы и агентств.

8.Преимущества комплексного обслуживания для покупателей.

Большинство продавцов квартир являются одновременно и покупателями. При этом очень сложно объединить продажу своей старой квартиры с подбором себе новой, согласовать сроки освобождения квартир, проследить уплату коммунальных пла­тежей, выписки и пр. Когда этим занимается АН, оно органи­зует все эти переговоры и процессы, обеспечив проведение всех сделок одновременно, исключая при этом риск многократной передачи денег и прочие неприятные моменты. Заключите экс­клюзивный договор, и вы избавитесь от многих проблем, и обе­спечите безопасность своих сделок.